La question revient systématiquement chez les dirigeants de PME : vaut-il mieux recruter un SDR ou passer par une agence ? La réponse dépend de votre stade, de votre budget et de votre horizon de temps. Voici une comparaison honnête, chiffres à l'appui.
Un SDR junior en France coûte, en base, 30 000 à 38 000 € brut/an. Mais le coût total est bien supérieur :
Salaire brut : 34 000 €
Charges patronales (~45 %) : +15 300 €
Outils (CRM, Sales Nav, séquenceur) : +3 600 €/an
Formation et onboarding : +2 000 €
Management (temps RH) : +5 000 €
Total année 1 : ~60 000 €
Et ce coût suppose que le SDR soit opérationnel. En réalité, le temps de recrutement (2-4 mois) + onboarding (2-3 mois) = 4 à 7 mois avant d'avoir des résultats réguliers.
Une agence sérieuse facture 1 500 à 4 000 €/mois selon le scope (canaux, volume, secteur). Pour un budget mensuel de 2 500 € :
Coût mensuel : 2 500 €
Coût annuel : 30 000 €
Délai de démarrage : 1 à 3 semaines
Résultats dès : semaine 4-6
Pour la moitié du coût d'un SDR interne, vous avez une équipe rodée, des outils inclus, et des résultats en 6 semaines.
SDR interne : 4 à 7 mois (recrutement + onboarding)
Agence : 1 à 3 semaines
SDR interne : 55 000 à 70 000 €/an tout compris
Agence : 18 000 à 48 000 €/an selon le scope
SDR interne : Difficile à faire évoluer (CDI, licenciement coûteux)
Agence : Arrêt ou montée en charge avec préavis 30 jours
SDR interne : Apprend sur votre terrain — risque d'erreur et de turnover
Agence : Scripts testés, expérience multi-secteurs, méthodes éprouvées
SDR interne : Avantage — il connaît votre offre parfaitement après 6 mois
Agence : Dépend du briefing — requiert un effort de formation au démarrage
La meilleure approche : commencer par une agence pour prouver le modèle (ICP, script, canal) puis recruter un SDR interne une fois que vous avez des données réelles sur ce qui convertit.
En 20 minutes, on analyse votre situation et on vous dit honnêtement si une agence a du sens pour vous.
Audit gratuit →