La plupart des campagnes de cold email finissent en spam ou ignorées. Pas à cause du message — à cause de la délivrabilité. Ce guide part de la base technique (domaine, authentification, warm-up) et va jusqu'à la structure du message et des séquences de relance qui fonctionnent en 2026.
Un email qui arrive en spam est un email qui n'existe pas. Avant d'envoyer le premier message, configurez ces 4 éléments :
N'envoyez jamais depuis votre domaine principal (kaert.fr). Achetez un domaine secondaire (kaert-pro.fr, getkaert.com) et envoyez depuis là. Si votre domaine principal est blacklisté, votre email d'entreprise entier est compromis.
Ces trois enregistrements DNS authentifient vos emails auprès des serveurs de messagerie. Sans eux, 40 à 60 % de vos emails finissent en spam. La plupart des outils d'envoi (Lemlist, Instantly, Apollo) guident la configuration étape par étape.
Un domaine nouveau doit "chauffer" pendant 4 à 6 semaines avant d'envoyer des campagnes. Les outils de warm-up (Warmup Inbox, Mailreach) simulent des échanges entre boîtes pour construire la réputation du domaine.
Semaine 1-2 : 10-20 emails/jour · Semaine 3-4 : 30-50/jour · Semaine 5+ : 50-100/jour · Maximum recommandé : 150/jour par boîte
L'objet détermine 50 % du taux d'ouverture. Les objets qui fonctionnent en B2B :
Objets performants : "Question [Prénom]" · "RDV [Société] / Kaert" · "Idée pour [Société]" · "Rapide question" · "Retour sur [Déclencheur]"
Un cold email B2B efficace tient en 5-7 phrases. Structure :
80 % des réponses viennent des relances, pas du premier message. Planifiez 3 relances :
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